不銹鋼焊管機(jī)如何挖掘潛在客戶

　　 不銹鋼焊管機(jī)行業(yè)挖掘新用戶從以下幾個(gè)方面入手

　　 1、對于屬于目標(biāo)客戶的潛在消費(fèi)者來說，要想把他們變成有效的不銹鋼焊管機(jī)客戶，必須理解客戶為什么需要你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能幫客戶解決什么問題，這就需要做大量的市場調(diào)研和客戶訪談工作，真正地理解消費(fèi)者，做到"以客戶為中心"。

　　2、與同類產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品在哪些方面給潛在客戶創(chuàng)造了獨(dú)到的價(jià)值，有與眾不同的優(yōu)勢，要有理性的、客觀的分析，從而找到目標(biāo)消費(fèi)者"非買不可的理由"。

　　3、如果你的產(chǎn)品有差異化特征，就可以把你的產(chǎn)品價(jià)值信息與潛在客戶進(jìn)行溝通，使他們認(rèn)同你的產(chǎn)品價(jià)值，放大你的優(yōu)點(diǎn)，弱化你的缺點(diǎn)，達(dá)到"賣思想"的境界，從而賣出更高的價(jià)格。

　　4、如果你的不銹鋼焊管機(jī)產(chǎn)品沒有任何差異化特征，屬于大路貨，與競爭對手的產(chǎn)品相比也沒有什么獨(dú)到的價(jià)值，就只能靠價(jià)格最低去吸引消費(fèi)者了。

　　其實(shí)對待這個(gè),我覺得我們情況是幾種:

　　每個(gè)客戶詢價(jià)格的時(shí)候,我們要盡量了解清楚,要通過聊天和見面判斷這個(gè)客戶,他說話的權(quán)利,是老板還是只是個(gè)傳話者呢?

　　在給不銹鋼焊管機(jī)價(jià)格時(shí)候,也要注意技巧,不要一味為了自己的利益,(如果你感覺一上來就問價(jià)格,那就是問過很多家了,價(jià)格肯定很在乎,這個(gè)時(shí)候最好直接給底價(jià),可以留住客戶,這個(gè)也是很重要的一步拉).將客戶利益放在第一位,他在你那做和在人家那做有什么不同(你不知道別家到底給什么價(jià),但是你至少要調(diào)查過市場差不多價(jià)格是怎么樣的吧,這樣不會報(bào)的離譜.)

　　服務(wù)方面

　　服務(wù)一定要好，不要看著要的是個(gè)小單,就有點(diǎn)無所謂的感覺,你的情緒是會通過電話毫無保留的傳達(dá)過去的哦!一定要熱情,要幫助客戶解決問題,了解客戶的疑問點(diǎn)在哪,對癥下藥。